五粮液45°和68°正式上市

五粮液45°和68°于5月9日正式“官宣”上市。

行业龙头重磅推出新品，引发市场和业内诸多目光：早前五粮液就曾有这两个度数的产品，此次强势焕新回归，产品定位如何？目标人群是谁？竞争优势又在哪里？

竞争优势：起步即领先

68°！发布会上，这一度数引来无数白酒爱好者关注。

一个业内公认的事实是：高端超高度白酒具有很高的门槛。观察人士表明，五粮液68°凭借其传承优势、产品优势、品牌优势以及酿造技艺优势，将填补中国高端超高度白酒标准化产品市场空白，最终成为该领域的引领者，“起步即领先！”

一直以来，五粮液就有着酿造超高度酒的优良传统。从20世纪70年代的长江大桥到20世纪80年代的交杯，从20世纪90年代的铁盖到如今的五粮液68°，培育了众多不同年代和年龄层次的高端高度酒消费者。五粮液68°对他们而言，是一种饮用习惯的延续，一种美好记忆的唤醒，一种情感纽带的维系。

“领先”更来源于独有的技术优势。五粮液拥有全国最大规模和最先进的白酒酿造、基酒储存和勾调能力，不但能够酿造出低而不淡的中低度酒，也能酿造出高而不烈的优质高度酒，具有独一无二且难以复制的核心竞争力，酿造环节的“高门槛”迎刃而解。

“高端白酒向头部品牌集中的趋势已不可逆，五粮液作为中国浓香酒第一品牌，旗下的五粮液68°产品将分享‘品牌集中化红利’。”五粮液公司相关负责人分析，高端超高度白酒市场基本都是非标化的定制产品，满足的是收藏、封坛需求；而五粮液68°是标准化产品，在满足收藏需求的同时，更能满足消费者的饮用需求。

更难能可贵的是，五粮液在保证产品优秀品质和独特风味的同时，度数既高得上去又降得下来，此次同步推出的五粮液45°，同样显示出五粮液游刃有余、张弛有度的自信与实力。

当前国内高净值人群不断扩大、中度酒消费占比持续攀升，国内市场高端中度白酒有着巨大的市场潜力。五粮液抢抓市场机遇，组织研发团队精干力量，围绕五粮液45°的酒体风格、包装设计、消费者体验等进行了数十次的创新优化才最终确定。此次焕新上市的五粮液45°，以经典的包装、卓越的品质、优雅的口感、从容的调性，为广大消费者呈现全新的视觉和味觉盛宴。

五粮配方、“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀以及独有的“1366”国家级非物质文化传统酿造技艺成就了五粮液45°的和美浓香；五粮液明清古窖池群至今已有650多年，是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。五粮液公司相关负责人表示，45°是五粮液嫡系产品，大国浓香，具有天然的名酒基因。

产品定位：“引领者”与“典范之作”

发布会上，五粮液为45°和68°的消费群体进行了画像。

“从年龄结构上看，五粮液45°消费人群主要为30—50岁之间的商务精英群体。”五粮液公司相关负责人表示，这一人群对品牌、文化内涵和口感等有较高要求，因此更愿意消费头部品牌高端白酒。

而五粮液68°的消费人群主要为50岁以上、经济相对自由、有一定社会地位与影响力的群体。他们倾向于消费头部品牌高端白酒，“从消费心理来看，他们喜欢追求高阶圈层享受，同时追求与众不同，做事特立独行，对超高度酒口味依存性比较大。”

此外，两款新品的产品定位受到市场密切关注。

五粮液45°产品定位为“中国高端中度白酒引领者”。何为“高端中度”？五粮液是行业龙头，是高端白酒的代名词。五粮液45°作为五粮液代际系列的核心中度酒产品，即为“高端中度”；何为“引领者”？五粮液45°继承了五粮液所有的品牌优势和品质优势，在中度酒消费领域，价值感和文化性无出其右，将引领中度酒消费提档升级。

五粮液45°的广告语“优雅从容张弛有度”，既体现了中国酒王的酿造实力，在各度数游刃有余，张弛有度，又显示出在商务宴请、聚会畅饮等场景下，五粮液45°凭借品质优势，能让消费者保持优雅从容、张弛有度。五粮液45°是对中华优秀传统文化“中庸之道”的深刻解读，是对“和美五粮”平衡与和谐的具象表达，让人在一张一弛中，感受酒与生活的美美与共。

而五粮液68°定位为“中国超高度白酒典范之作”，其广告语“高度的尊重”，具有“以五粮液68°的高度来尊重消费者的高度”之意。它对应了五粮液68°的4个消费和使用场景，即尊重品味的高度（宴请聚会饮用）、尊重人生的高度（礼赠）、尊重内心的高度（个性即饮）和尊重价值的高度（收藏）。

“高度、尊重和价值，是五粮液68°的几个重要关键词。”五粮液公司相关负责人解读道。

品牌支撑：产品矩阵进一步夯实

据了解，五粮液主品牌已经构建了“1+3”产品体系，在度数上，五粮液此前也有39°、52°等多款度数的产品，此次再推45°和68°两款产品，背后有何深意？

五粮液公司相关负责人透露，这两款产品作为五粮液代际系列的补充，不仅一如既往地保持了五粮液的高端品质，也是其度数优势的完美体现，更使其产品矩阵不断夯实。

在前不久召开的五粮液经销商大会上，五粮液明确了从特殊老产品焕新、满足送礼需求、满足文化消费需求三个维度出发，陆续推出限量稀缺、高价值点且充满个性化的创新产品打造计划，这体现了其积极拥抱变化、持续创新的战略思维。

随着礼赠、收藏、宴席、商务宴请等消费场景日渐多样化、个性化，消费者对高端白酒的需求也更加多元，高度及中度的高端白酒需求不断攀升。五粮液敏锐洞察市场动向，精准研判消费新趋势，抢抓机遇焕新推出五粮液45°和68°两款产品，彰显出五粮液对市场的强大把控力。

另外，对于应对其他品牌的竞争，有更丰富的产品矩阵，也可以形成更好的品牌支撑。

在行业观察家肖竹青看来，强势品牌依托品牌力，推出全价格带、多概念的产品，可以更好地稳定千元价格带核心大单品，抢占更多细分市场，扩大战果，对业绩增长形成重要支撑。

他表示，以前五粮液45°和68°在市场上是有良好口碑的，有相当多的忠实消费者，此次焕新回归，可以重新唤醒这部分消费者，为消费者提供更多选择，对高度酒尤其是对白酒收藏爱好者有很大吸引力。

业界认为，随着五粮液45°和68°的正式上市，五粮液公司将很快在商家布局、市场投放、品牌推广、数字化赋能等方面精准推出一系列营销政策，将其打造为五粮液品牌新的增长点。